BAB 1 MATERI COPYWRITING

Apa itu Copywriting?

Copywriting  adalah teknik menjual dengan tulisan-tulisan yang menarik. Untuk memudahkan pemahaman teman-teman, copywriting bisa disebut sebuah naskah iklan.  Atau teks yang digunakan untuk jualan produk Anda.

Keberhasilan dalam penjualan dipengaruhi oleh empat faktor berikut :

• Kualitas produk
• Manfaat produk
• Keunggulan produk
• Teknik penjualan

Keempat elemen diatas wajib dikuasai oleh para penjual. Kualitas produk bagus, keunggulan produk juga ada. Tapi jika produk tidak memiliki manfaat ya daya jualnya bisa turun. Atau Kualitas bagus, manfaat banyak, keunggulan juga banyak tapi copywritingnya buruk ya orang nggak akan tertarik membaca iklan teman-teman.

Nah salah satu dari teknik penjualan adalah teknik copywriting. Copywriting ini sangat perlu dikuasai agar penjualan produk teman-teman lebih optimal lagi.

Untuk mempermudah teman-teman memahami materi ini. Saya akan menamakan meteri berikut sebagai “POHON IKLAN”. Materi pohon iklan ini dibagi menjadi tiga bagian yaitu Daun, Batang, dan Akar. Apa sih maksudnya Daun, Batang dan Akar tersebut? Sabar bro nanti saya jelaskan, hehe.

Daun    => Headline

Batang => Content

Akar     => Call to action

DAUN ( HEADLINE)

Apa itu Headline?

Headline adalah semacam judul atau kalimat pertama yang dibaca dalam iklan. Mengapa perlu belajar headline? Karena judul yang biasa-biasa saja tidak akan mengundang daya beli. Bagaimana orang akan membaca iklan kita. Jika judulnya saja basi.

Iklan dengan headline biasa
Jual kaos distro bandung.

Iklan dengan headline teknik copywriting
Ternyata kaos ini sering dipakai oleh Aliando!

Melihat kedua contoh headline diatas kira-kira orang akan tertarik melanjutkan membaca iklan yang pertama atau kedua? Sudah pasti yang kedua bukan.

Menarik?

Lanjuuuut…

Dalam membuat headline harus mengandung “PPAP”
Apa itu?

Penasaran, Panas, Ancaman, Profit.
Ketika teman-teman membuat headline pastikan ada salah satu dari PPAP diatas.

Headline Penasaran

v  Budi menendang bola hingga tiangnya bengkok

v   Budi (subjek)

v   Menendang (predikat)

v   Bola (objek)

v   Hingga tiangnya bengkok (keterangan)

v   S-P-O-K (sembunyikan salah satu)

Perhatikan contoh headline berikut.

“Tak disangka, gara-gara tendangannya tiang jadi bengkok”

dari iklan diatas, kira-kira apa yang disembunyikan?
Ya, benar. Iklan diatas menyembunyikan subjeknya yaitu 'Budi' di bagian kata 'nya'

Headline Panas

                Maksudnya adalah kita bisa memanfaatkan sesuatu yang sedang panas dan menjadi bahan perbincangan di masyarakat.

Contoh :

                “Kahiyang ayu sama Bobby aja sudah nikah. Kamu kapan? Yuk ikuti training pra nikah bersama Nikah Asik” (contoh ini diambil ketika media sedang panas membahas pernikahan putri presiden tersebut)

Headline Ancaman

Contoh :

—  Salah kostum bisa berakhir dipecat (contoh untuk iklan baju)

—  Salah pakai kaos bisa berakhir bullying (Contoh untuk iklan kaos)

—  Mengantuk bisa menyebabkan kematian (contoh untuk iklan kopi)

—  Selanjutnya teman-teman kreasikan sendiri ya

Headline Profit

Contoh :

—  Beli satu dapat dua

—  Gratis ongkir se-Indonesia

—  Dll

Menarik?

Sebelumnya praktekin dulu ya materi diatas. Silahkan latihan sendiri di rumah ya!

Lanjuuuut…

Tapi lanjut besok aja ya. Sampai bertemu di materi selanjutnya ya!